De case
Voor Red Wing Shoes, het Amerikaanse workwear-icoon dat sinds 1905 laarzen bouwt in Red Wing, Minnesota, hielpen we de overstap van distributie naar direct-to-consumer in Europa vormgeven. Strategie, SEO en conversieoptimalisatie komen samen in één Europese D2C-aanpak.
Decennialang verliep de Europese verkoop volledig via distributeurs en retailers. Samen met het team definieerden we de D2C-strategie, met heldere spelregels voor de rol naast bestaande distributeurs, en verbeterden we de webshop die draait op het e-commerce platform Centra.
Het resultaat
Red Wing verkoopt nu in 26 Europese landen rechtstreeks aan de fans van het merk, zonder de relatie met retailers en distributeurs te schaden. Een heldere propositie en een soepelere shopervaring tillen de D2C-omzet stap voor stap omhoog.
Betere vindbaarheid rond de iconen van het merk, van de Classic Moc tot de Iron Ranger, zorgt dat Europese klanten vaker direct bij Red Wing zelf uitkomen.
De oplossing
Een D2C-strategie die de rol naast distributeurs scherp definieert, gecombineerd met SEO en doorlopende conversieoptimalisatie op het Centra-platform.
De concurrentie met bestaande distributeurs was het meest kritische vraagstuk: waar vult D2C het netwerk aan en waar laat je het kanaal bewust liggen? Door die spelregels samen scherp te krijgen werd de nieuwe aanpak een succes voor merk én partners.
